Tous les indépendants ne construisent pas leur chiffre d’affaires de la même manière. Certaines professions réalisent un nombre limité de missions importantes, tandis que d’autres génèrent un volume de transactions modestes plus élevé. L’Accountable Index 2026* met en lumière la façon dont le chiffre d’affaires est réalisé, les habitudes de facturation, ainsi le rythme de croissance selon les différentes professions. Cette étude est menée sur la base des données de facturation anonymisées sur plus de 7 100 indépendants en Belgique.
Courtiers, concessionnaires automobiles et médecins en tête du classement
Parmi les indépendants dont c’est l’activité principale depuis plus d’un an, les courtiers et conseillers financiers affichent le chiffre d’affaires annuel médian le plus élevé, avec 199 003 €. Les concessionnaires automobiles suivent la tête du classement avec 141 016 €, devant les médecins (125 241 €), les consultants, ingénieurs et professionnels de l’IT (120 720 €) ainsi que les professionnels du bâtiment (105 065 €).
Les représentants commerciaux et les vendeurs (96 260 €), les chauffeurs et coursiers (91 087 €), les avocats et professionnels du droit (77 500 €) ainsi que les professionnels de l’entretien (73 284 €) réalisent eux aussi un chiffre d’affaires médian supérieur à 70 000 € par an.
À l’autre bout du spectre, on retrouve notamment les professionnels du secteur de la beauté, de la coiffure et de l’esthétique (37 403 €), les professionnels du sport (39 498 €), les rédacteurs et traducteurs (44 676 €) et les coachs (49 971 €). Ces chiffres montrent à quel point la profession, le type de clientèle et la méthode de vente influencent fortement le chiffre d’affaires d’un indépendant.
Cette année, le chiffre d’affaires annuel médian des indépendants dont c’est l’activité principale s’élève à 76 932 € dans l’Accountable Index.
Les professionnels du bâtiment réalisent presque deux fois plus de chiffre d’affaires que les architectes
Même au sein d’un même secteur, dont les métiers semblent à première vue similaires, les écarts sont considérables. Les professionnels du bâtiment affichent un chiffre d’affaires annuel médian de 105 065 €, contre 53 452 € pour les architectes et urbanistes, soit environ la moitié.
Les consultants, ingénieurs et professionnels de l’IT atteignent un chiffre d’affaires médian encore plus élevé, soit 120 720 €. Pour eux, les missions sont plus importantes et spécialisées. De ce fait, des montants de facturation plus élevés jouent souvent un rôle déterminant sur leur chiffre d’affaires. Ainsi, l’Index montre qu’une formation longue ou un haut niveau de spécialisation ne se traduit pas automatiquement par un chiffre d’affaires équivalent : les tarifs pratiqués, le type de missions, la structure des coûts et la demande du marché font également la différence.
Moins de factures, mais des montants plus élevés par mission
Derrière les écarts de chiffre d’affaires se cachent des modèles économiques très différents. Les consultants et professionnels de l’IT envoient une médiane de 21 factures par an, pour un montant moyen d’environ 4 900 € par facture.
Les petits commerçants et les entrepreneurs dans l’e-commerce envoient près de quatre fois plus de factures, avec une médiane de 83 factures par an. Néanmoins, leur chiffre d’affaires progresse plus lentement, car les montants des transactions sont généralement plus faibles. Le nombre de factures ne permet donc pas, à lui seul, de mesurer la progression du chiffre d’affaires. Celle-ci dépend à la fois du volume d’activité, des tarifs pratiqués et du montant moyen facturé.
Entre 18 mois et 5,5 ans pour atteindre 100 000 € de chiffre d’affaires
Ces écarts se confirment lorsqu’on compare le temps nécessaire pour cumuler 100 000 € de chiffre d’affaires. Les consultants, ingénieurs et professionnels de l’informatique atteignent généralement ce seuil au bout d’environ un an et demi d’activité. Les professionnels du BTP et les indépendants paramédicaux y parviennent également relativement rapidement, après environ 19 mois. Les professionnels de la vente indépendants suivent après une vingtaine de mois.
Pour d’autres professions, le parcours est nettement plus long. Les architectes ont besoin, en moyenne, d’un peu plus de trois ans pour atteindre 100 000 € de chiffre d’affaires cumulé. Pour les professionnels de la beauté, ce délai est d’environ quatre ans et demi. Les petits commerçants et entrepreneurs du e-commerce sont ceux qui mettent le plus de temps à franchir ce seuil : environ cinq ans et demi.
« Ces chiffres montrent qu’il n’existe pas de profil financier type propre aux indépendants », déclare Nicolas Quarré, CEO d’Accountable. « Le chiffre d’affaires, le nombre de factures et leur valeur varient fortement d’une profession à l’autre. C’est pourquoi il est important de ne pas se cantonner au chiffre d’affaires total, mais de prendre en compte également les coûts, les délais de paiement et la trésorerie. L’ensemble de ces éléments donne une image beaucoup plus complète de la santé financière d’une activité. »
*À propos de l’Accountable Index 2026
L’Accountable Index 2026 repose sur les données de facturation anonymisées d’environ 7 100 utilisateurs d’Accountable en Belgique. Parmi eux, environ 4 050 sont indépendants à titre principal et près de 3 100 à titre complémentaire. Tous les montants correspondent à des chiffres d’affaires médians hors TVA sur les douze derniers mois. Pour être inclus dans l’échantillon, les utilisateurs devaient avoir généré du chiffre d’affaires durant au moins neuf des douze mois précédant leur dernière facture. Découvrez ici tout ce qu’il faut savoir sur cette étude.
Les frais professionnels, les cotisations sociales et les impôts ne sont pas inclus dans les chiffres. Le délai nécessaire pour atteindre 100 000 € de chiffre d’affaires cumulé a été calculé sur la base du rythme de chiffre d’affaires observé au cours des premiers trimestres. Les résultats relatifs aux catégories professionnelles ou aux provinces comptant moins de 25 utilisateurs doivent être interprétés avec prudence.
