BILLY, jeune pousse basée à Liège, refuse de suivre la voie classique des levées de fonds rapides. C’est ce qu’on lit dans un article de L’Echo qui s’entretient avec son CEO et cofondateur, Lionel Rosu. La start-up comptable privilégie une croissance maîtrisée et sélective. Chaque mois, l’entreprise attire une centaine de clients, mais en refuse certains afin de rester focalisée sur ses cibles principales : les indépendants en Belgique.
Une solution comptable taillée pour les indépendants
BILLY, bureau d’expertise comptable et sa plateforme digitale, s’adresse principalement aux médecins, avocats, architectes, kinés, journalistes, consultants… en société ou en personne physique. Les profils jugés trop complexes– crypto-investisseurs, taximen ou e-commerçants – sont volontairement mis en attente. Objectif affiché : atteindre 50.000 clients, soit 10% du marché belge des indépendants.
Une vision sans investisseurs externes
Contrairement à beaucoup de start-ups, BILLY n’a jamais ouvert son capital à des investisseurs de la tech. Son financement provient essentiellement de son entourage, d’aides publiques et de solutions classiques (prêts bancaires, tax shelter, emprunts régionaux). Lionel Rosu refuse la pression d’un retour rapide sur investissement, préférant un modèle proche de l’entreprise familiale. Au total, BILLY a levé environ 1,5 million d’euros.
Une histoire entrepreneuriale atypique
Diplômé d’HEC Liège et ancien triathlète de haut niveau, Lionel Rosu s’est d’abord rêvé restaurateur avant de revenir à ses passions : l’IT et la comptabilité. Avec Olivier Calvaer, ils fondent BILLY en 2015, rejoint ensuite par Maud Wauthoz et deux développeurs. Depuis 2021, une partie des collaborateurs détient également des parts, Lionel Rosu restant majoritaire (70%).
Des débuts difficiles mais un modèle solide
Les premières années sont marquées par un échec : un rachat de cabinets comptables dont la clientèle traditionnelle n’a pas adhéré à l’approche digitale. Mais l’entreprise persiste, s’appuie sur le bouche-à-oreille et trouve progressivement son public. Aujourd’hui, BILLY compte 3.500 clients et 55 collaborateurs, pour un chiffre d’affaires qui est passé de 2,4 millions en 2024 à un objectif de 3,6 millions en 2025 et 5 millions en 2026.
Une stratégie hybride et différenciante
Contrairement à ses concurrents 100% digitaux, BILLY mise sur une offre hybride : un outil numérique renforcé par un accompagnement humain via ses experts-comptables internes. La jeune pousse s’impose déjà entre Liège et Bruxelles, et s’apprête à attaquer le marché flamand. Mais pas question d’internationalisation : l’opportunité locale reste suffisante et le marché de la comptabilité trop spécifique selon les pays.
Photo: Olivier Calvaer & Lionel Rosu
